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黑搜,会开车的老司机必备的技术,主要是通过做搜索计划的各项指标数据从而让店铺数据在行业类目店铺数据考核时是排名靠前的从而获取官方更多的流量扶持,很多时候,我们用正常的推广方式去做推广,总是感觉效果不是很大,半死不活的,而且通过活动报名也总是感觉在亏损,那么你可以看看这篇文章,通过黑搜的螺旋式补单,让店铺有质的飞跃。


黑搜的原理


首先,我们要晓得黑搜为什么会让一个产品有搜索流量的提升。黑搜也叫七天螺旋补单,简单的说就是经过补单去完成单量的螺旋式增长,让各项数据完善到最优值指标,然后将数据反馈给系统,让官方以为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品,这样我们店铺才会有越来越多的流量扶持。我们往深层次想一下,为什么系统会以为我们的产品是好的呢?

这里就有几个我们需要知道的概念:权重、坑产、搜索词。

关于权重,搜索计划上主要是在销量、点击率、转化率、成交额上。点击和转化我们先放一放,我们先聊销量、成交额、这两个点我们需要怎么操作。都知道销量*价格=成交额,这个公式虽然没错,但是我们要学会多维度来看这个公式。价格固定不变的情况下,那么销量的提高是能增加成交额的,但是销量越高需要的点击越多,同理我们就需要更多的曝光,曝光量是非常难控制的,这就导致我们很难直接用销量来提高成交额。因为需要考虑到我们的成本。那就可以有两个方案可以变通也就是我们常说的小单和大单(单件/正常件数),小单是为了满足 销量权重点,获取销量权重;大单是为了满足 成交额权重点, 获取成交额权重;经过实证测试得出拼多多目前阶段权重分布的权重是 成交额权重>销量权重的,但也不是说我们就不做小单了,任何能增加店铺权重的方法我们都可以拓展的,只是说我们需要核对好前期成本,同时销量权重+成交额权重才可以达到权重暴涨,将搜索排名快速提升。因为小单提高权重,是可以直观地提升排名的。而大单可以短时间内超越对手。(具体原理可以评论区留言私聊)。说了这么多,小单和大单改如何操作?怎么样才能安全的获取超高权重?别急,下面在详细解析


小单需要多关键词布局


小单的核心重点是尽量覆盖多的关键词,有一些并不热门但是还有一些搜索量的词 尤其是一些蓝海词,我们都要兼顾到,有些搜索词搜索热度不高,但是转化率是非常高的,不能错过,建议小单可以日15个词以上。只做搜索不做类目。可以每个词都做一下,具体做多少看大家的资源而定,一定要稳定好数据,不要搞的转化率太高超过了行业的均值,(转化率控制在同类目同层级均值以上)

然后是大单。

在讲大单之前呢,我们要知道这个单子我们做的目的是什么?是拉伸店铺的层级还是要冲销量榜单,到底要做多大才能超越对手上榜,并且安全,控制在转化率以下到底需要补多少坑产才能达到当日的日营业额,进而在30天内达到店铺层级要求。这些是我们在做大单之前需要考虑到的,需要做好相关的数据计算。

比如我们需要达到一个层级,层级的营业额指标在后台的经营总览数据里面有标准。



以上图为例,达到第四层级是需要51739的营业额的,那么根据营业额的数据指标反推就很容易计算出我们每天所需要的单量的,比如我们客单价是20,那就是51739/20/30=86.23单,也就是我们需要每天成交在86单,就能达到我们店铺的层级要求的,中间就是细节的拆分,通过大单和小单的结合就能减少我们的单量,同时大订单小单的结合主要是达到我们类目的榜单,目前拼多多是有4个榜单的 一是新品榜 二是畅销榜 三是降价榜,四是好评榜。


1. 畅销榜

畅销榜是系统通过计算商品近7天的成交情况综合排序选出的TOP200,三级类目下销量属于系统评估,无需报名,一旦商品达到要求会自动添加相应的榜单标签.

上榜技巧:可以用第三方软件查看行业优质竞品近7天的坑产销量,然后去冲坑出汗超过他就行,这样的话可以快速上榜。


2. 新品榜

新品榜是上榜7天内,GMV销量的增幅, 商品有新品标 销量好评综合靠前,系统通过计算被标记为新品的商品近7天内的成交情况综合排序,选出三级类目下表现优异的前20名商品,同样也属于系统评估,不需要报名。

上榜技巧:首先商品需要先有一个新品标,然后计算出新品榜单7天的GMV,然后每天制定坑产计划,从而快速上榜。


3. 降价榜

最近7天产品的降价幅度,系统会计算近7天的成交情况综合排序,先出平台TOP200三级类目下降价幅度前5名的商品,与上述一样,属于系统自动评估,不需要报名,商品达到要求会自动添加相应的榜单标签。

上榜技巧:这个不建议大家去搞,要求比较高,很多人都是把价格需要然后再把价格压下来冲上榜单,搏一个7天降价最猛,最终是拿一个7天流量,但是压得资金过多,不建议新手来做。


4. 好评榜

主要是最近7天的好评质量和最近7天的好评率,这个也是系统会计算出商品近7天的成交情况排序出来的好评前20 的商品,也是属于系统自动评选,无需报名,一旦商品达到要求就会自动添加到相应的榜单标签

上榜技巧:商品的综合评分》30% , 店铺的领航员评分》30%, 同时近7天的商品的DSR以及好评数量达到竞品的1.2倍以上,即可上去!

黑搜的具体玩法这里就不多说了,下面主要是说下目前我们拼多多平台的榜单标签流量扶持,如果产品热度还不错的情况下,榜单上的产品获得免费流量的扶持是很可观的,少的有大几千,多的可能有大几万的免费流量扶持,那么该怎么上榜单呢? 当然我们可以通过一些人为的方法,但是我们首先要知道榜单上的产品目前坑产和单量情况,有目标才能制定计划,落实计划的时候才能做得更细致,下面主要是以销榜单为例。


榜单怎么查看?




在我们首页的点击我们的类目,下面就会出现一个排行榜的端口,点击进去就会有很多各级分类的榜单产品,选择好自己产品的三级分类,找到同款产品,同时这个数据是用户实时数据,每天都会更新的,点击三级类目窗口,里面会看到每个产品的一个热卖指数通过相关的计算公式对照热卖指数计算,PS: 可以通过一些插件分析找出竞店和竞品,通过实时数据监控,可以得到竞品的日销量数据,通过单量数据和成交金额,大致可以估算出我们所需要达到的单量,按热卖指数/销售额指数=类目系数 销售额指数=7天单量*7天坑产,当然公式是死的,需要我们灵活运用。

类目系数是我们参照的一个标准,可以计算出三级类目目前排前20的产品目前的一个销量,知道他们大概的坑产和成交单量,对照第20名 的产品的热卖指数,就会看到我们需要做到的单量以及坑产。以及制定相关的计划,在通过黑搜补单的方法来达到我们的制定的目标单量以及我们的坑产值,同时为啥呢么选择黑搜玩法呢?因为可以通过提升点击率的倍增快速提升计划的权重和榜单流量扶持结合在一起,才能快速提升权重打造爆款!


需要注意的地方


1. 做黑搜的资源需要注意,要找安全的资源,目前PDD平台在这块和淘系相比,管控力度没有淘系的大,但常在河边走哪有不湿鞋,平台也会有出现隐形降权的情况,就是会限制店铺产品链接的曝光,而且招呼都不带打的

2. 对于我们想冲榜单的商家来说,一定要优化好我们店铺日常的数据,无论是我们的畅销榜还是好评榜还有新品榜,店铺领航员和我们商品品质领航员评分要在行业30%以上

3. 榜单的排名数据都是实时更新的,要着重关注同行店铺的情况。

最后总结:店铺打造是一项整体规划后思路衔接的结果,店铺运营是没有固定打法和套路的。但是,任何的事情总会有或大或小的规律可循,只要我们把握住这些规律,基础原理,我们就可以灵活的打理我们的店铺,减少更多的成本和时间。



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